用“时尚”开拓“银发市场”
    鞋业市场不好做，老客户或者减少订单，或者干脆流失，这是去年以来晋江不少鞋企面临的问题。但创新鞋业却在今年最新一季的订货会中“逆势上扬”：订货量与往年相比，显著提升。
    “在这一季的订货会中，我们公司专为中老年市场开发出来很多时尚、健康、保暖鞋。”该公司营销部总监兼销售部经理告诉记者公司“逆势上扬”的诀窍，他表示，中老年的时尚潮流鞋一直是一块未充分开发的市场，创新鞋业将把时尚卖给老年人，在这片“银发市场”打造“时尚品牌”。
    “有的人认为，老年人大多很节俭，不舍得花钱，基本上无法承受较高的鞋子价格。其实，这是一种传统的误区。”作为公司市场营销的“把关人”，章杰群通过对“银发市场”的调查发现，随着经济的发展和人们生活水平的提高，老年人的消费观念正在改变，他们不仅开始“讲究”服装，在健身、运动、保健、保暖等方面也常常喜欢时尚。“从未来的发展趋势来看，老年消费群体不仅在数量上将继续扩大，而且在结构上所占比例也日趋增大。这也为我们打造‘老年时尚’提供了必要条件。”章杰群这样告诉记者。
    为此，创新鞋业开发出一款款适合老年人运动、休闲的时尚功能鞋。“不仅鞋子材料讲究柔软舒适，在配色方面，我们也以老人喜欢的鲜艳颜色为主。”章杰群说道。
    ▲为区域经销商定制产品
    当然，除了开发新市场，创新鞋业也在充分地增强“内功”。比如提升验厂标准，加强内部培训等，通过提升管控能力节约成本。而在渠道建设当中，创新鞋业立足“时尚”这一基点，与每个区域的经销商相串联，融为一体。
    “我们企业为每一个区域经销商专门设计符合地区特点的产品，力争把每个区域的产品特点发挥到极致，做好每一个省份的品牌经营。”而这也成为创新鞋业产品卖得好的“秘诀”。
    比如，创新鞋业会专门为东北地区的分销商设计充电保暖鞋、电加热鞋、发热鞋、磁疗鞋等功能强大的鞋子，为南方一些省份经销商设计透气性能好的产品，做到区域分销商具体“分析”。而在这些背后，创新鞋业更是建设了一支庞大的设计团队，为每一个区域分销商做“技术支撑”，持之以恒地设计每个区域每个省份的产品。
    “换而言之，我们可以很自豪地讲，我们从不更换经销商，我们企业的经销商忠诚度很高，我们每个区域的经销商都在经营着创新鞋业，都属于创新鞋业的重要组成部分。”